10月31日下午，華盛頓大學(xué)圣路易斯分校Hillary A. Elfenbein教授訪(fǎng)問(wèn)心理所，在和諧樓一層報告廳做了題為“Individual Differences in Negotiation Performance”的報告。報告由張侃研究員主持，心理所部分師生參加了交流活動(dòng)。

　　H. Elfenbein畢業(yè)于哈佛大學(xué)，現任教于華盛頓大學(xué)圣路易斯分校奧林學(xué)院（Olin School of Washington University in St. Louis）。她主要的研究領(lǐng)域為工作場(chǎng)所中的情緒問(wèn)題，特別研究情緒智力和情緒的文化差異對全球背景下的工作的影響。同時(shí)她也從社會(huì )心理學(xué)和個(gè)體差異的角度對談判工作做了大量研究。相關(guān)論文發(fā)表于Academy of Management Journal, the Journal of Applied Psychology, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Bulletin, 和 Psychological Science等期刊。

　　在報告中，Elfenbein教授介紹了她自己關(guān)于個(gè)體差異對談判表現的影響的相關(guān)研究。長(cháng)期以來(lái)，對個(gè)體差異對談判表現是否存在影響的研究結果有較大爭議。Elfenbein教授及其團隊從新的視角，采用較以往更為完善的研究方法，對該問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。他們將研究目標鎖定在一些有效的談判行為上，發(fā)現談判人員的人格特點(diǎn)等個(gè)體差異會(huì )通過(guò)影響其談判行為、而對談判表現和結果產(chǎn)生間接影響。報告結束后，與會(huì )師生與她進(jìn)行了深入交流。張侃研究員向H. Elfenbein教授贈送了紀念品，以表達對她的感謝，并期待雙方今后保持學(xué)術(shù)交流并開(kāi)展深入合作。