The human superpower is really based on fiction/虛構故事造就了超人

　　—— Yuval Noah Harari/尤瓦爾？赫拉利

　　面對生活中林林總總的決策選項，總有些人偏偏不安分、不在表征選項的給定維度空間里做“價(jià)值最大化”的選擇。這樣的例子比比皆是，譬如《三字經(jīng)》中所言“融四歲，能讓梨”；又如意大利諺語(yǔ)：“與主人一起吃梨別選最好的”（He who eats pears with his master should not choose the best）。

　　中國科學(xué)院行為科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗室李紓研究組花費數年時(shí)間潛心研究這類(lèi)偏愛(ài)“選小梨子”的行為。研究認為，有人之所以挑選“小梨子”，是因為這類(lèi)人做決策時(shí)不安分地比常人“多走了一步”：即比常人多編織了一個(gè)虛構的念想維度來(lái)表征給定的選項，在這個(gè)虛構的維度上給原選項多賦予了一種效用（值），進(jìn)而這些人不選擇給定/表面維度上“價(jià)”（value）更大的選項，而選擇在虛構/潛在維度上“值”（worth）更大的選項。據此，李紓研究組提出了一種新的決策模型——基于“值”的選擇模型（worth-based choice）（參見(jiàn)圖1）。

圖1：選擇小梨子會(huì )得到更多的社會(huì )贊許（源自虛構想象）

　　為了探索基于“值”的選擇模型的真實(shí)性及其作用機制，李紓研究組進(jìn)行了系列實(shí)驗。在實(shí)驗1中，被試需要在兩種酬勞（5元紅包vs.10元紅包）之間為自己和主試（學(xué)生主試vs. 教師主試）進(jìn)行選擇。結果發(fā)現，不選表面“價(jià)”大選項的大有人在，大多數被試 (64.5%) 均主動(dòng)選擇自己拿走5元紅包而把10元紅包留給主試（實(shí)驗1），這一結果表明，基于“值”的選擇是真實(shí)存在的。（參見(jiàn)表1）。

表1. 大多數被試偏將表面“價(jià)”大的10元紅包讓給他人

　　為了探究這種基于“值”的選擇的原因和過(guò)程，在實(shí)驗3中，實(shí)驗者讓被試寫(xiě)下選擇表面“價(jià)”小選項的理由（實(shí)驗3a）、或寫(xiě)下選擇表面“價(jià)”小選項的好處（實(shí)驗3b）。結果發(fā)現，人們選擇表面“價(jià)”小的選項的原因是其編織了新的表征選項的維度，這種“虛構”維度所表征的內容或來(lái)自未知/非現實(shí)的念想（如“迷信觀(guān)念”），或來(lái)自已知/現實(shí)的念想（如“友情”）。為進(jìn)一步打開(kāi)做出基于“值”的選擇的“黑匣子”，研究者有意檢驗基于“值”的選擇過(guò)程是否符合“齊當別”抉擇模型的預期（實(shí)驗4），結果表明，人們做出“值”的選擇是對“價(jià)”的維度和“值”的維度進(jìn)行維度間差異比較，而當選項在“值”的維度差大于“價(jià)”的維度差時(shí)，人們會(huì )做出基于“值”的選擇（參見(jiàn)圖2）。

圖2：父母愿買(mǎi)價(jià)格高（20元）的紅燈籠；幼兒愿買(mǎi)價(jià)格低（10元）的藍燈籠

　　在實(shí)驗5中，實(shí)驗者構建了兩種情境來(lái)操縱選項間的非金錢(qián)維度差異，要求被試在每種情境下在相對更經(jīng)濟但日期普通（?3,000/9.15）和相對更貴但日期吉利（?4,000/8.18）的選項之間選擇舉辦結婚喜宴或者朋友聚會(huì )，結果發(fā)現大多數成年人的選擇在結婚喜宴情境下違背“價(jià)值最大化”原則（73.9%被試選擇了在價(jià)格更高的日期舉辦）；而在朋友聚會(huì )情境下則遵循“價(jià)值最大化”原則（88.0%的被試選擇了在價(jià)格更低的日期舉辦）（參見(jiàn)表3）。同時(shí)，大多數的被試（80.4%）表示在結婚喜宴情境下要考慮日期的差異，而在舉辦朋友聚會(huì )時(shí)則不需要考慮日期的差異。這說(shuō)明，當選項在“自主生成的虛構維度”上的“值”減少時(shí)（當“結婚喜宴”變?yōu)椤芭笥丫蹠?huì )”情境，吉利日期所產(chǎn)生的潛在價(jià)值隨之減少），人們會(huì )做出基于“價(jià)”的選擇而不是基于“值”的選擇。這意味著(zhù)：看不見(jiàn)的吉祥“值”是可以用看得見(jiàn)的金錢(qián)來(lái)衡量的。而已有研究也確實(shí)發(fā)現迷信觀(guān)念的神經(jīng)基礎：基于吉祥的選擇比基于經(jīng)濟的選擇在右側額葉中/上回（right middle/superior frontal gyrus）負激活程度更強。

表2.在結婚喜宴或者朋友聚會(huì )的情境下，被試對各選項（更高價(jià)格或更低價(jià)格）選擇的百分比人數

　　為進(jìn)一步驗證這種“虛構故事能力”是否存在受社會(huì )化程度影響的“年齡效應”，在實(shí)驗2中，讓幼兒和其父母在相對便宜的燈籠顏色（藍色）或手機號碼（517）和相對貴的燈籠顏色（紅色）或手機號碼（518）之間進(jìn)行選擇。在實(shí)驗6中，研究者設計了四種生活中常見(jiàn)的選擇情境（紅包回禮、就業(yè)選擇、手機選號、燈籠挑色），對普通在校大學(xué)生和老年大學(xué)的“大學(xué)生”進(jìn)行了基于“值”選擇的比較。結果發(fā)現，大多數父母被試選擇了更貴的吉利數字（或顏色）選項（實(shí)驗2），但有趣的是，幼兒的選擇與其父母恰恰相反，他們都做出了遵循“價(jià)值最大化”的選擇，堅定地選擇表面“價(jià)”大的選項（包含實(shí)驗后獎勵巧克力時(shí)，幼兒大都選擇售價(jià)6元的大巧克力，而父母大都選擇售價(jià)3元的小巧克力，而將未被選中的另一巧克力留給他人）（參見(jiàn)表3）；類(lèi)似地，在這四種生活情境中，老年“大學(xué)生”均比年輕大學(xué)生更多選擇表面“價(jià)”小的選項，而更多選擇潛在“值”大的選項。這說(shuō)明：所謂基于“值”的選擇或并不是人類(lèi)天生就具有的“能力”，而是隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，人們逐漸生成了虛擬故事的能力，更傾向于做出基于“值”的選擇。

表3.大多數家長(cháng)（幼兒）選擇表面“價(jià)”?。ù螅┑氖謾C尾號、燈籠、巧克力

　　本研究首次提出了基于“值”的選擇這一新的決策模型并探究其作用機制。這些結果將有助于人們理解這種“多走一步”選擇的曼妙之處。

　　尤為值得注意的是，根據Yuval Noah Harari在《智人：人類(lèi)的簡(jiǎn)史》中提出的觀(guān)點(diǎn)：“虛構故事能力”，即傳達根本不存在的事物信息的能力，是人類(lèi)有效進(jìn)行大規模合作的關(guān)鍵，亦是通向食物鏈頂端的關(guān)鍵。虛構故事的能力造就了萬(wàn)物之靈。本研究中提出的基于“值”的選擇實(shí)際上可以被視為一個(gè)“虛構編織”的過(guò)程：若無(wú)能力想象實(shí)際不存在的事物，想象不出“讓梨”（讓錢(qián)財）有利于“維系合作”，決策者就無(wú)法自我編織一個(gè)額外的維度，也更無(wú)法將延遲效用（值）賦值給自我編織的維度。

　　Harari（2014年）提出了“虛構故事能力”的概念，著(zhù)實(shí)令人興奮莫名，但礙于尚無(wú)操作定義，使其無(wú)法證偽。因此，研究者樂(lè )觀(guān)地認為，“能夠進(jìn)一步編織一個(gè)虛擬維度，進(jìn)而為虛擬維度上的選項賦予一個(gè)延遲的效用（值），從而做出本研究中描述的基于‘值’的選擇”抑或可以充當“虛構故事能力”的操作定義。

　　善于做出基于“值”的選擇的人，是比常人“多走了一步”的人，而能否邁出這一步則決定了人們是否能保持、鞏固人類(lèi)處于食物鏈頂端的地位。

　　該研究部分受?chē)易匀豢茖W(xué)基金（No. 71761167001; 31471005; 71701114）、國家社科基金重大項目（18ZDA332; 17ZDA325）、國家社科基金重點(diǎn)項目(16AZD058)和教育部人文社科青年項目（14YJC630208）等的支持。研究論文的英文版已發(fā)表在Journal of Pacific Rim Psychology，中文版已發(fā)表在中國心理學(xué)預印本平臺PsyChinaXiv.

　　論文信息：

　　Zheng, Y.#, Shen, S.-C. #, Xu, M.-X., Rao, L.-L.*, & Li, S.* (2019). Worth-based choice: Giving an offered smaller pear an even greater fictional value. Journal of Pacific Rim Psychology. Volume 13, e10. https://doi.org/ 10.1017/prp.2019.4

　　鄭昱, 沈絲楚, 許明星，饒儷琳， 李紓. 基于“值”的選擇：給小梨子賦予更大的虛構價(jià)值. [chinaXiv:201903.00231] DOI：10.1017/prp.2019.4